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路在后厂村

现代言情连载中

火爆新书《路在后厂村》是刘海峰6所创作的一本现代言情风格的小说,主角张然,刘海川,书中主要讲述了: 京津冀大区北京区域有30多个销售,每个销售负责几个学校甚至更多,知学网产品推广初期,可以在学校免费试用,且知学网业务线可以投入人力

阅文集团|更新:2020-03-09 00:04:15

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火爆新书《路在后厂村》是刘海峰6所创作的一本现代言情风格的小说,主角张然,刘海川,书中主要讲述了: 京津冀大区北京区域有30多个销售,每个销售负责几个学校甚至更多,知学网产品推广初期,可以在学校免费试用,且知学网业务线可以投入人力

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京津冀大区北京区域有30多个销售,每个销售负责几个学校甚至更多,知学网产品推广初期,可以在学校免费试用,且知学网业务线可以投入人力成本去入校做服务,这令很多销售欣喜若狂,北京区域不同于其他区域,无论什么教育信息化产品,先试用再谈采购,所以因为很多学校一试用就试用了两三年,最终也没采购,所以很多创业小公司就这样被拖死了。

30多个销售开始疯狂跟学校校领导介绍知学网,一是恰逢大数据,人工智能风口浪尖。二是对于销售来说,可不用承担任何成本的推销产品和做商务关系。

眼看着北京想要试用的学校从10几个迅速飙升到30几个,业务的快速扩张但业务线依旧区区几人,这令保总分外头疼。

招聘标准不能降低,必须是有丰富的公立校B端业务经验,熟悉对公业务和互联网行业教育,最好运作过相关项目,对市场,运营较为熟悉,且具备一定的演讲能力,方案撰写能力,能够投入到工作中,快速上手展开工作,公司会给你一定的成长时间,但你必须具备快速学习的能力,以最短的时间了解产品并熟悉业务。

HR把简历筛选来一堆又一堆,最后留下来的没有几个,保总面试一轮下来合适的没有几个。张然就是其中之一。

张然是从分豆教育过来的,是分豆教育早期创业市场团队的员工之一,跟着分豆的几个老总,把市场从0做到1,从1做到100,后来市场极速扩张,入不敷出,公司考虑内部优化员工,把张然等几个拿着高薪的员工给pass掉了。市场不相信眼泪,市场只相信利益,市场不讲究人情,只讲究成本。

张然面试成功,顺利入职,跟他同期入职的,还有他一起从分豆过来的文静和小博,这三个让,可都是分豆曾经的市场骨干,他们集体离职后,分豆的老总后来后悔,又邀请他们回到分豆,但三个人早就对老总心寒了,对分豆已无眷恋。

小博的base在天津,负责整个天津市的业务线产品支持工作,一个人在天津势单力薄,小博找不到归属感,没几个月,小博离职去了全通教育。北京区域市场拓展的早期团队,就是刘海川,张然及文静等人。

刘海川走进办公室,张然忙起身:“你好,我叫张然,刚刚入职的!”

刘海川笑着迎上去:“刘海峰,比你早半个月!”

刘海川上下打量着张然,瘦瘦的男生,带着一副黑色眼镜,穿着一身职业的正装,干净利索,成熟稳定。

旁边的文静也站起身,笑着朝刘海川伸出手:“文静,也是刚刚入职。”刘海川赶忙握手:“你好,你好,以后大家就是一个战壕的战友了,一起努力!”

三个人坐在一起,相互熟悉和了解了一下各自,比如,他们之前都是在哪工作的,住在北京的哪个地方,刘海川才知道,张然是个八零后,刚刚晋级当奶爸,文静比自己大两岁,毕业于北京化工大学。

虽然几个人都是刚刚入职没多久的新员工,但销售们对于业务线行销经理的售前支持申请开始了,几个人临时快速的熟悉了产品,就跟着销售跑学校。文静被派到了人大附中这所全国百强校,中国基础教育的标杆,学校个性化需求特别多,文静去了不知道该干些什么,只是跟着学校的驻校交付一起扫试卷。

文静问交付:“这个学校用知学问多久了?”

交付回“没多久,刚刚用,也就用它扫扫试卷。”

文静:“那你在这里,主要负责什么呢,就是扫试卷?”

交付:“对啊,答题卡又不让我们做,他们老师自己做答题卡。”

文静:“一般,不都是我们帮着学校做答题卡吗?怎么他们自己做?”

交付笑了笑:“试卷不给我们,人大附的题还是很值钱的。”交付说完,看了看文静,文静若有所思的点了点头,她又连忙问了一句:“那他们用的效果怎么样,老师反馈怎么样?”

交付回:“小姐姐,这才是他们第二次用,你说能有什么效果。据说是要跟公司签战略协议,签了战略,或许会用的频率高一些吧,不过听说,以后这里知学的运营,交付工作,就由你们团队专业的人,干专业的事了。”

文静看着交付并不是很熟练的操作着工作,他先是把一沓沓试卷答题卡放入扫描仪,又在电脑端点击了扫描,扫描仪刷刷的开始运行,试卷一张张的被扫描仪扫过,系统显示扫描完毕,上传数据。文静心想,这系统操作起来还挺有意思的。

张然则是跟着销售去了另外一所学校,销售要跟学校领导汇报,张然拿着现成的PPT,给学校领导做了汇报。

刘海川,张然,还有文静,几个人的岗位是行销经理,在科飞集团,他们这样的岗位叫行销经理,但在其他公司,也叫做售前经理,或者咨询经理,或者售前咨询经理,虽然岗位名字不一样,但是所做的内容都是一样的,讲ppt是主要工作内容和必备技能之一,但由于知学网在北京地区刚刚推广,交付团队的人员还不满编,所以,行销经理,要干交付的工作。

这也就使得,刘海川等人,必须要去做交付所做的工作,同时也要做行销经理应做的工作。交付工作是一项重活,杂活,乱活,耗费身体和精力,团队只有几人,每个人的工作量严重超标,但也正是这几个人,扛起了几倍的工作量,任劳任怨,兢兢业业。

这也就是使得知学网北京团队,业务能力无比的强悍,行销经理都是从一线的交付上走过来的,对产品的熟悉,都考试突发情况的熟悉,以及对扫描答题卡的熟悉,比任何区域的行销经理,都要专业许多。

几个岗位是行销经理的人,担负起行销交付两个角色,这保总的带领下,成为了北京知学早期的推广团队。

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